Любой путь, самый длинный, начинается с первого шага. Так и в бизнесе. От того, насколько этот первый шаг правильный, зависит, будет ли бизнес жизнеспособен или его придётся реанимировать на самой ранней стадии. Иногда шаг должен быть не такой, как у других – это поможет обойти конкурентов. Историей успешного запуска дела делится Сергей Пестриков, который знает, как выгоды клиента превратить в выгоды для бизнеса.

В 2009 году СПХК «Суксунский» был преобразован в ООО «Суксунское». В это период цена на сырое молоко сильно упала и составляла всего 11 руб/кг. Тогда было принято решение о строительстве небольшого молочного завода, который мог бы перерабатывать собственное сырье.

Основной вопрос: «Где взять деньги?» предприятие решило с помощью Россельхозбанка, с которым и был заключен инвестиционный договор на 5 лет и не только на строительство завода, но и на приобретение специализированных газелей для выездной розничной нестационарной торговли.

Спустя 2 года, в феврале 2011 года, завод заработал, и продукция впервые выехала к покупателям.

«Оказалось, что далеко не все так просто: первые продажи были просто смешными, хотя мы радовались продаже каждого литра молока!»– вспоминает Сергей Пестриков.

Потребовался еще год, чтобы построить логистические цепочки этого направления, а оно является драйвером продаж сегодня. Коллектив разработал расписание (есть летнее и зимнее) для каждого экипажа, за 10 лет наработал своих постоянных клиентов. Водитель-продавец, по сути, является менеджером продаж на своей территории обслуживания. Ему может напрямую позвонить покупатель и даже заказать заранее продукцию.

«Мы постоянно задаем себе вопрос, а почему этот механизм работает? Во-первых, очевидно, в том числе и потому, что такая логистическая схема розничной торговли достаточно сложна для конкурентов, это выделяет ООО «Суксунское» среди прочих производителей. А во-вторых, наше молоко очень вкусное, полученное от уникальных коров красной суксунской породы! Это главное. Пусть и Ваши проекты будут уникальными. Желаю всем успеха в бизнесе! Не бойтесь искать нестандартные решения!» – говорит Сергей Пестриков.